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  • 8个月ROI提升超120%,揭秘某中

    作者: toysadmin2022-02-14 14:02

    摘要:2021年疫情持续影响全球,人们对线上娱乐仍呈高需求状态。App Annie的数据显示,2021年用户在线视频应用总使用时长比疫情前增加了16%,约会应用中的支出比疫情前增加了95%。.......

    2021年疫情持续影响全球,人们对线上娱乐仍呈高需求状态。App Annie的数据显示,2021年用户在线视频应用总使用时长比疫情前增加了16%,约会应用中的支出比疫情前增加了95%。

    全球单身群体在衣食住行、社交娱乐等多方面的消费需求催生了“单身经济”的新风口。以陌生人社交为主的约会交友类移动应用APP自推出以来就备受欢迎,是“单身生意”赛道上的“飞毛腿”。截至2021年,社交应用APP下载量超740亿次,用户支出已达222亿美元。

    目前欧美市场趋于饱和,巨头们纷纷将触角转向充满年轻用户的新兴市场。中东、印度、拉美等新兴市场成了约会交友移动应用APP的新战场。

    Facebook代理YinoLink易诺今天要分享的主角是某中东头部语聊APP,这款APP以印度、中东等地区为主要市场,拥有1v1或多人视频聊天、直播、语音聊天室等功能。

    图片来源:YinoLink易诺,此图片只做内容说明

    这款APP出海的过程中遇到的主要问题是行业头部竞品的市场占有率高,想要在市场中快速增长需要专业的营销团队帮助。因此,它找到了拥有多年移动应用APP出海经验的Facebook代理YinoLink易诺。

    2021年开始,YinoLink易诺通过Facebook应用安装广告和Google UAC广告帮助它实现高效用户增长,2021年新增用户超300W,全年留存率环比增幅50%。

    在素材方面,YinoLink易诺制作高度本地化的Facebook广告素材,从素材角度搭建用户喜欢的场景,通过大量素材的测试、分析以及优化,实现平均获客成本下降48%,ROI提升120%的成果。

    印度中东地区市场分析

    印度市场人口基数大,智能设备覆盖率高,年轻用户群体的消费能力强劲,市场潜力巨大。印度地区缺少能够连接陌生人,认识新朋友的移动应用APP产品。现有竞品的广告素材与社会文化匹配度低,女性用户的压力较大。

    中东和北非地区市?。∕ENA)平均移动互联网渗透率为83.6%,中东地区人均GDP高达12万美元,消费能力强劲,用户忠诚度高。由于宗教约束,中东地区的用户对于隐性社交的需求较高。

    Facebook代理YinoLink易诺针对目标市场的特征和APP的产品功能制定了投放测试期、增量优化期、稳定期三个阶段的投放策略,并在每周、每月、每季度进行多维度数据复盘,以达成提升品牌知名度,增加下载用户量和产品付费用户数的目标。

    本地化Facebook广告素材

    印度和中东地区相比欧美市场较为保守,宗教信仰极强。因此YinoLink易诺广告优化团队主要以APP的产品功能和内容为卖点制作素材,广告素材和文案语言最大程度地贴合当地宗教文化,迎合用户使用习惯。

    图片来源:YinoLink易诺,此图片只做内容说明

    Facebook广告素材搭建用户喜欢、习惯的使用场景可以增加广告的点击率,例如展示APP中直播、聊天室等使用场景。投放的过程中需注意定期变换素材模板,以降低用户审美疲劳的可能性。

    投放高阶事件获取高价值用户

    测试期的Facebook广告及Google广告投放以应用安装量为目标,尽可能用较低的成本获得精准用户。在度过买量初期后,YinoLink易诺广告优化团队发现整体ROI偏低,决定投放一些高阶事件获取更高转化价值的客户。

    以ROI优先的原则,Facebook代理YinoLink易诺广告优化团队选定应用内事件为主要目标,投放Facebook AEO、Facebook VO、Google UAC 2.5系列广告。根据广告的ROI表现,获取高转化价值客户,提升ROI。

    此外,投放应用内自定义事件的Facebook再营销广告提高用户留存率,为后期用户的变现做好准备。

    KOL网红营销带来长期广泛曝光

    在产品下载量及应用内购买稳定增长后,保持广告素材、文案的持续更新以延长产品的生命周期。

    此外,APP广告主通过和Instagram、Facebook、TikTok、Twitch等平台的网红KOL合作,一方面丰富素材来源,网红生产的个性化素材可以作为广告主官方素材的补充;另一方面提高品牌知名度,带来比广告投放更长时间、更大覆盖面的曝光。

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    图文来源:YinoLink易诺

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