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  • 潮玩市场大热,传统玩企怎样“抢食”?

    作者: lsgdsd2022-03-04 16:03

    摘要:近几年,潮玩文化在中国发展迅速。根据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示,中国潮玩市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元,复合年增长率为34.6%,领先于全球水平。随着潮玩在中.......

    近几年,潮玩文化在中国发展迅速。根据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示,中国潮玩市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元,复合年增长率为34.6%,领先于全球水平。随着潮玩在中国的受欢迎程度不断上升,预计中国潮玩零售的市场规模于2024年将达763亿元。
    市场上升空间有目共睹,如何才能成功分一杯羹,尤其是有着制造优势的传统玩具企业,怎样才能更好切入潮玩市???

    潮玩配图1

    图片来源: 中外玩具制造 ,此图片只做内容说明


    ▲2021深圳玩具展上,潮玩趋势显现
    广州潮昇动漫科技有限公司(简称“潮昇”)在此方面正作出有益尝试,并初见成效。该公司总经理陆少龙向记者表示,潮玩低龄化,或许是潮玩的一个突破口,也是传统玩具企业的一个突破点。
    内拓:IP成产品重要发力点
    陆少龙表示,随着现在孩子接触信息的渠道变多,小孩心智会比较早熟,主动选择的意识也比较强,他们可能从小就接触潮玩和喜爱潮玩。潮昇的产品定位为6~10岁的孩子,因此潮昇的产品策略之一,就是尽量在传统玩具往低龄化潮玩的方向做尝试。而IP则是一个很有力的支撑点,所以,潮昇目前合作的IP依然是低龄儿童喜爱的形象,如“Hello Kitty”“海绵宝宝”“汪汪队立大功”“植物大战僵尸”“tokidoki×探月”等。

    潮玩配图2

    图片来源: 中外玩具制造 ,此图片只做内容说明


    ▲潮昇“海绵宝宝-比奇堡的一天”
    新企业加入潮玩领域,能有IP加持可以更好地吸引消费者。根据CBNData发布的《Z世代圈层消费大报告》,有IP加持的潮玩市场份额占比更高,并且加速增长,而无IP加持的盲盒销售额迅速下降。由此可见,IP是潮玩企业的重要竞争力。
    陆少龙进一步解析说:“要做好潮玩,首先产品需要有IP,因为没有IP加持就算产品做得再好,传播范围也是有限的。其次,潮玩需要有话题和创意。而传统玩具是不用谈论的,玩法也很简单明了。虽然传统产品也有很多线下炒作的推广形式,如比赛等,但碍于现在大部分流通渠道已经开始式微,销量不断下跌,这样的地推炒作成本将会越来越高而且越来越难实施。简单来说,我们潮昇就是要把传统玩具变成潮玩,或者把低龄化产品做得‘潮’一点,让6~10岁的小朋友可以在传统玩具领域里面,享受潮玩的感觉?!?/span>

    据介绍,为配合产品的潮玩化,潮昇研发的专利圆筒型蛋壳,除了保留盲盒的概念外,还增加了陈列功能。蛋壳具有积木参数,可进行垂直和横向陈列。每只蛋壳内均配备有一个横向连接件,使蛋壳横向固定而整齐地连接,适用于陈列收藏展示。


    潮玩配图3

    图片来源: 中外玩具制造 ,此图片只做内容说明


    ▲潮昇的潮玩新品,既有盲盒概念也具有陈列展示意义
    既然产品定位发生了变化,客户也会随之发生相应变动。以潮昇为例,已更新换代了约一半的客户。其目前的主要销售渠道既有沃尔玛、大润发、家乐福、华润万家、永旺等大型连锁超市;也有孩子王、玩具反斗城等玩具专门店;还不断开拓酷乐潮玩、启路生活馆以及The Green Party、KKV、线上旗舰店等新兴渠道。
    外延:小众渠道或大有可为
    如何发掘新客户?陆少龙半开玩笑半认真地对记者表示:“不用刻意去找,客户自然会找上门。只要有好产品,不难拓展新客源。通过参加专业展会,如深圳玩具展,通过展会上的宣传展示,自然会吸引到感兴趣的客户?!?/span>
    由于新冠肺炎疫情的影响,曾在广州一德路批发市场深耕近20年的经销商张先生表示,不得不另谋出路?!拔颐侵耙粤魍ㄇ牢?,即校边店、社区店为主力客户。但一波疫情下来,这些渠道受的冲击很大,我们也面临着新渠道开发的问题?!倍缤娉?,则是他较为看好的销售通道之一?!坝氲缤娉呛献?,有两大好处。其一,由于它不是以玩具为主业,不会死抠着某类产品,所以电玩城对玩具的价格不会太敏感;其二不会退货,不像商场、KA等渠道有退货情况或产生相应费用?!?/span>
    电玩城,早期俗称电子游戏机室。如今随着动漫产业的发展,电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支,所以,很多电玩城也叫“动漫城”。据介绍,目前国内规模较大的电玩城连锁品牌有城市英雄、神采飞扬、环游嘉年华、大玩家超乐场等,而且每个城市的大型商场都设有大小不一的电玩城。
    近些年,随着人们生活水平和消费能力的提升,以及生活压力的加大,电玩城的消费需求也越拉越大。尤其是城市化进程的加快,使得电玩城成为儿童和青少年的主要娱乐场所。新思界产业研究中心发布的《2017—2020年中国电玩城行业市场深度调研与市场趋势预测》指出,2020年,中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。
    电玩城里面涉及到玩具产品的主要有两大类,既有游乐项目如抓娃娃机;也有积分兑换的玩具礼品等。由于在电玩城里,抓娃娃机的玩家以年轻女性居多,因此,毛绒、手办、挂件、盲盒等细类在电玩城的玩具产品中占了大头,其中又以市场售价约为10~50元的产品居多。

    此外,不少商家还利用无人售货机方式投放到市场,实现门店下沉。从潮玩市场商家的销售渠道来看,目前一二线线下零售门店为销售收入核心。以泡泡玛特为例,近几年对线下零售门店布局加密,保障门店较强盈利能力的同时,还通过机器人门店的方式实现线下展店。


    图片损坏

    图片损坏

    图片来源: 中外玩具制造 ,此图片只做内容说明


    ▲电玩城的抓娃娃机以毛绒、手办、挂件、盲盒等细类产品居多,其中不少是强调“正版”的IP产品



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    图文来源:中外玩具制造

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